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火星人李治:敞开厨房时代是无烟灶的时代

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  现在的无烟灶市场,叫集成灶也好、环保灶也是,其实都是一个类型。就目前的产品设计而言,层次还比较低。很多人都钟爱这一个集成灶的产品,感觉吸力非常好,但是,外观设计,品牌体验都很弱。火星人,就是瞄准中高端这一个市场细分去的,咱们提供完美的产品体验和品牌体验。让你尽情敞开你的厨房。

  【李治】:无烟灶这块,市场行情非常好,而且依照我们所获得的数据,规模增长很快速,很令人惊喜。

  在一线城市,传统厨电占据了家电连锁渠道,像国美、苏宁等。无烟灶刚开始选择了家电连锁网点覆盖率低的二三线城市。

  但这一年来有出现反攻一线城市的趋势,因为一线城市新兴的渠道也慢慢变得多,像红星美凯龙,居然之家这样的建材家装连锁(渠道),由于厨房的装修属性,无烟灶更适合和建材家装的渠道里售卖。随着,建材家装连锁的发力,大家会在一线城市看到更多的无烟灶品牌。

  随着汽车工业的发展,人们的消费习惯也在发生改变,建材家装连锁提供大量的免费泊车位,提供一站式舒服家装购物环境,人们更愿意去这一些地方采购。从掌握的数据分析来看,建材连锁对厨房家电的贡献正在扩大。

  【记者】:像家具,地板这一些行业,他们现在有感觉卖场扩张太厉害,给下面经销商负担很大,我们这边有没有这样的感觉?

  【李治】:有,我们每个月都有。目前我们已有将近40家门店在装修装璜,因为我们整体的招商3月份开始的,3月份开始到6月份,有这么多家门店在装,总体来说我们的招商进度是非常快的,而且每个店的开业,从现在的反馈来讲都非常好。

  我手上拿着的就是一本《开业宝典》,里面有我们开业的前期准备,中期的开业方案,后期的运营,只要选择加盟火星人,就会得到这本《开业宝典》。经销商可以参照这本东西,基本上就能自主全面的运作专卖店了。

  我们帮扶团队还有追求卓越的考核体系,其中,会以开业销售目标达成来作为评判帮扶团队的重要依据;另外,帮扶团队的业绩考核除了开业销售目标达成,另外就是帮扶的过程了,对于帮扶过程我们有10个维度方面的考核,而考核人是经销商。

  帮扶有严谨而又创新的流程和方案。这么多东西不断的被复制和改进,然后不断的运用到新门店的帮扶中去。所以,成功不断的被复制和传递。

  开业成功之后做什么呢?市场部还会有一个市场推广团队,来持续提升专卖店的销售结果,让经销商做到“全程无忧“。

  【李治】:年轻人居多。我们即将上市的二代产品,设计非常时尚有活力,我们始终相信届时会给年轻朋友提供完美的产品体验。

  现在的无烟灶市场,叫集成灶也好、环保灶也是,其实都是一个类型。就目前的产品设计而言,层次还比较低。很多人都钟爱这一个集成灶的产品,感觉吸力非常好,但是,外观设计,品牌体验都很弱。我在调研的时候就碰到这样年轻的夫妇,我说:“你为何会选择这个集成灶品牌呀?“;他们回答说:“哪里是选择 啊,是没得选;我们是第二套房子装修,厨房要敞开,但是现在传统的厨电吸力太差,第一套厨房品牌我都换过几个了,但是都不行。这套房子装修了,就买集成灶了,吸力是好,但是产品设计都不出色,就这个还过得去,就买了“。

  火星人,就是瞄准中高端这一个市场细分去的,咱们提供完美的产品体验和品牌体验。让你尽情敞开你的厨房。火星人正走在正确的路上,我们循序,我们快跑。

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